常州市电商协会赴杭取经：解码直播电商与私域运营新范式

为把握电商行业前沿趋势，常州市电子商务协会组织本地企业家代表于近日赴杭州开展为期2天的深度研学。本次活动获得了“2025常州市民政局社会组织公益创投”的大力支持，本次行程聚焦商品分发、达人分销、直播电商融合及私域流量转化等核心议题，通过头部企业参访与实战案例研讨，为常州电商产业升级注入新动能。

第一站：热度电商——爆款锻造术与流量裂变

在热度电商杭州总部，代表团深入学习了“爆款商品孵化三板斧”：

精准分发：利用AI算法将达人标签与商品特性精准匹配，实现“货找人”的高效触达；

达人矩阵：打造“头部主播+腰部达人+素人测评”三级分销体系，有效降低流量成本；

内容融合：借助“短视频种草+直播拔草”双引擎驱动，案例表明某家居品牌通过30秒场景化短视频成功带动直播间转化率提升27%。

第二站：跨运通科技集团——破解跨境电商物流困局的创新实践

深入了解美国市场的跨境电商现状后，我们注意到跨运通集团凭借其卓越的海外仓服务，以及高效、精确的履约标准，成功实现了跨境物流头程与尾程的无缝对接。他们解决了跨境电商物流成本高昂、配送周期过长等行业难题，通过商流、物流、分销三大核心业务板块的深度整合与协同进步，成功构建了跨运通集团极具竞争力的一站式跨境供应链服务平台。

第三站：西谷产业园——私域流量池的构建逻辑

在西谷私域产业园的选品对接会上，我们目睹了现场的热闹景象，与爱仕达私域直播电商负责人张总进行交流时，张总提出了“内容即货架”的理论：

场景化信任：通过厨房短视频展示产品真实使用场景，用户停留时长提升40%；

货品黄金三角：引流品（9.9元厨具）吸引流量，利润品（高端锅具）支撑营收，走量品（餐具套装）提升客单价；

限时钩子：私域专属福利促成即时成交，复购率达行业均值2倍以上。

常州企业家反响：从“流量焦虑”到“留量思维”

多位参访代表表示，杭州企业的“精细化运营+情感化连接”模式极具启发性。常州某家居电商负责人高女士指出：“过去我们过分依赖平台流量，未来我们应探索如何通过会员体系和社群运营来构建自己的用户池。”

此次交流不仅为常州电商企业提供了可复用的方法论，更推动了“长三角电商协同发展”的区域合作共识。协会秘书长抱琴透露，下一步将组织“电商增长私董会”，助力本土企业跨越流量陷阱，打造可持续增长引擎。